{"id":17635,"date":"2020-11-12T14:20:14","date_gmt":"2020-11-12T14:20:14","guid":{"rendered":"http:\/\/parashift.io\/?p=3775"},"modified":"2025-11-30T22:41:01","modified_gmt":"2025-11-30T22:41:01","slug":"wie-sie-ihren-cfo-von-ihrer-automationsinitiative-uberzeugen-teil-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/parashift.ai\/de\/wie-sie-ihren-cfo-von-ihrer-automationsinitiative-uberzeugen-teil-1\/","title":{"rendered":"Wie Sie Ihren CFO von Ihrer Automationsinitiative \u00fcberzeugen Teil 1"},"content":{"rendered":"\n<p>Ihren CFO von Ihrer Automationsinitiative \u00fcberzeugen zu k\u00f6nnen, kann ein schwieriges Unterfangen sein. Insbesondere dann, wenn allgemein bereits ein starker Fokus auf Kostenoptimierungen gelegt wird. In dieser mehrteiligen Serie gehen wir spezifisch darauf ein, wie Sie es trotz aller H\u00fcrden schaffen k\u00f6nnen, Ihren CFO von Ihrer Automationsinitiative zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im ersten Teil schauen wir uns an,&nbsp;warum&nbsp;Sie in den Kopf Ihres CFO kommen und welche Punkte Sie besonders gut vorbereiten m\u00fcssen, um Ihre Automationsinitiative \u00fcberzeugend gestalten zu k\u00f6nnen, bevor Sie \u00fcberhaupt das erste Gespr\u00e4ch mit Ihrem CFO suchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dass eine m\u00f6glichst umfassende und vollst\u00e4ndige Automatisierung in Zukunft zu einer essenziellen Triebkraft der Produktivit\u00e4t in Unternehmen werden wird, mag f\u00fcr Sie als Initiator selbstverst\u00e4ndlich sein, Ihr CFO schl\u00e4gt sich jedoch noch mit ganz anderen Problemen herum. F\u00fcr Sie ist es deshalb unerl\u00e4sslich, Ihre Initiative souver\u00e4n vorzubereiten, denn Ihr Ziel ist es, nach einem Budget zu fragen, das wom\u00f6glich so noch nicht besteht.<\/p>\n\n\n\n<!--HubSpot Call-to-Action Code --><span class=\"hs-cta-wrapper\" id=\"hs-cta-wrapper-198a3488-dee9-4745-8736-285acccf397a\"><span class=\"hs-cta-node hs-cta-198a3488-dee9-4745-8736-285acccf397a\" id=\"hs-cta-198a3488-dee9-4745-8736-285acccf397a\"><!--[if lte IE 8]><div id=\"hs-cta-ie-element\"><\/div><![endif]--><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/5804034\/198a3488-dee9-4745-8736-285acccf397a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"hs-cta-img\" id=\"hs-cta-img-198a3488-dee9-4745-8736-285acccf397a\" style=\"border-width:0px;\" height=\"418\" width=\"800\" src=\"https:\/\/no-cache.hubspot.com\/cta\/default\/5804034\/198a3488-dee9-4745-8736-285acccf397a.png\" alt=\"Parashift On-Demand-Webinare\"><\/a><\/span><script charset=\"utf-8\" src=\"https:\/\/js.hscta.net\/cta\/current.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> hbspt.cta.load(5804034, '198a3488-dee9-4745-8736-285acccf397a', {\"region\":\"na1\"}); <\/script><\/span><!-- end HubSpot Call-to-Action Code -->\n\n\n\n<p>Diese Souver\u00e4nit\u00e4t erreichen Sie, indem Sie sich m\u00f6glichst genau in die Position Ihres CFO hineinversetzen. Sie m\u00fcssen seine Perspektive und Denkweise einnehmen und sich fragen: Mit welcher Sichtweise geht unser CFO an Projekte ran, woher kommt er, wohin will er, worauf basieren seine Entscheidungen? Jeder CFO hat einen unterschiedlichen Hintergrund, was sich wiederum auf seine Tendenzen in der gesamten Entscheidungsfindung widerspiegeln wird. Kommt Ihr CFO aus einem operativen Aufgabenbereich, dann wird mit hoher Wahrscheinlichkeit auch seine Denkweise sehr operativ orientiert sein, beispielsweise, dass er genau wissen will, welche Effizienzsteigerung mit einer Automatisierung erreicht werden kann und inwiefern diese durch die kulturellen und organisatorischen Gegebenheiten unterst\u00fctzt beziehungsweise umsetzbar ist. Hat Ihr CFO dagegen einen buchhalterischen Hintergrund, dann wird seine Sichtweise vermutlich st\u00e4rker auf m\u00f6gliche Risiken, die eine Automatisierung mit sich bringen kann, gerichtet sein. Bei einem CFO mit einem analytischen Hintergrund wird die Denkweise komplex, perspektivisch divers und datenorientiert sein. Je besser Sie Ihren CFO und dessen Neigungen in der Entscheidungsfindung bei neuen Projekten kennen, desto pr\u00e4ziser werden Sie sich vorbereiten k\u00f6nnen und desto wahrscheinlicher werden Sie mit Ihrer Automationsinitiative \u00fcberzeugend sein. Was alle CFO, ganz gleich welchen Hintergrunds, verbindet, ist, dass sie alle Kostenoptimierungen und ein Umsatzwachstum, gekoppelt mit m\u00f6glichst wenig Risiko f\u00fcr das Unternehmen anstreben.<\/p>\n\n\n\n<p>Ausschlaggebend ist nat\u00fcrlich die Unternehmensgr\u00f6sse, aber in den seltensten F\u00e4llen ist der CFO alleiniger Entscheidungstr\u00e4ger, wenn es um grossfl\u00e4chige Projekte, wie das der Automatisierung geht. Dazu kommen andere Gesch\u00e4ftsbereiche, wie beispielsweise die IT, welche ebenfalls in die Entscheidungsfindung involviert ist. Gute Argumente f\u00fcr Ver\u00e4nderungen des bestehenden Gesch\u00e4ftsmodells sind entscheidend, weshalb Sie auf die folgenden Fragen genaue Antworten bereit halten m\u00fcssen, immer im Hinterkopf die Hauptsorgen Ihres CFO namentlich Umsatzwachstum, Kostenoptimierungen, qualitative Verbesserungen und Risikominderung:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wieso \u00fcberhaupt Automatisierung?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der erste und wichtigste Punkt in der Vorbereitung Ihrer Initiative ist, wieso \u00fcberhaupt eine Automatisierung ber\u00fccksichtigt werden sollte. Am besten kommen sie mit einem direkten Vergleich zwischen dem Status quo und was mit einer umfassenden Automatisierung erreicht werden kann. Haben Sie empirische Daten um Annahmen und Aussagen belastbar zu machen, sehr gut! So schaffen Sie Bewusstsein und wecken das Interesse am Thema.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wieso die Automatisierung genau zum jetzigen Zeitpunkt?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Durch COVID-19 und deren Folgen scheint f\u00fcr Unternehmen eine Automatisierung nur noch an Gewicht gewonnen zu haben. Hier d\u00fcrfen Sie ruhig mit einer gewissen Dringlichkeit argumentieren, um neben dem CFO auch weitere Bereiche der Gesch\u00e4ftsleitung von Ihrer Initiative zu \u00fcberzeugen und der Budgetierung die Tore zu \u00f6ffnen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wieso gerade Ihre Automatisierung?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mit gr\u00f6sster Wahrscheinlichkeit hat Ihr CFO nicht auf Sie und Ihre Automationsinitiative gewartet beziehungsweise kommen gleichzeitig auch schon andere Projekte in Frage. Hier kommt es folglich wieder darauf an, wie umfassend und ausgekl\u00fcgelt Ihre Automatisierung ist, welche abteilungs\u00fcbergreifenden und komplexen Prozesse sie mit einschliessen kann und wie Sie das bez\u00fcglich Umsatzwachstum, Kostenoptimierungen, qualitativen Verbesserungen von Prozessen und Risikominderung pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im zweiten Teil gehen wir auf die Ausf\u00fchrung Ihrer Automationsinitiative ein und wie damit Wertsch\u00f6pfung und Umsatzoptimierungen mittel- und langfristig erreicht werden k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ihren CFO von Ihrer Automationsinitiative \u00fcberzeugen zu k\u00f6nnen, kann ein schwieriges Unterfangen sein. Insbesondere dann, wenn allgemein bereits ein starker Fokus auf Kostenoptimierungen gelegt wird. 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